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超商大車拚 OK成長率居冠

※記者 林茂仁／台北報導



五大超商今年第一波的全店行銷在上周全部出招，第一輪交手後的促銷效果重新洗盤。其中，第一次投入的OK便利店成長率最明顯，一度達 20%，遠超出公司預期。但若比影響力，統一超商還是最大。



全家便利商店日前壓軸推出KUSO英文磁鐵的全店行銷活動後，五大超商全店行銷底牌全數亮出。



龍頭統一超商立即再出招，推出第二波攻勢，首度推出買便當就送Hello Kitty 胸章，並搭配隱藏版胸章及加價購Hello Kitty文件夾及滑鼠墊。



統一超商這一招，整合現有商品資源，轉移了全店行銷的一部分焦點放在便當上，並變項壓低滿額送門檻，再搭配母親節蛋糕預購也提前一周上路，商品力及行銷活動交互運用，要把全店行銷的效益發揮到最大。



統一超商使出第二波後，持續維持全店行銷的熱度，全家、OK便利店則靜待適當時機再推第二波活動。



去年Hello Kitty 全店行銷活動效果高於統一超商預期，但配套措施未臻完善。一位鮮食部主管就說，當時沒想到Hello Kitty 的威力那麼大，御便當來不及跟進，今年有備而來，不僅商品力提升，並趕搭Hello Kitty 列車。



統一超商是國內最大便當銷售通路，去年就賣了8,000 萬個便當。不過，物價上價壓力也讓統一超商吃不消，去年底國民便當售價從40元漲到45元今年銷售壓力升高。但在這一波Hello Kitty 加持下，統一超商預估今年便當銷售量可望持續超過8,000萬個。



今年最早推出全店行銷的萊爾富，今年的小丸子全店行銷活動進入成熟期，整體業績成長幅度約 12%。剛上路的全家便利商店，業績持續加溫中。目前來看，單就成長率來看，以OK便利店的表現最突出。第一周業績成長 10%，但第二周已經爬升到 20%，高於公司預期。



OK便利店認為，除了今年Miffy 彩色公仔魅力夠外，去年OK沒有全店行銷，消費者較有新鮮感也有關。



全家便利商店後續促銷隨時會出招，下一波除了隱藏版磁鐵外，主要策略是把靠全店行銷來拉抬鮮食的銷售量。



【 2006/04/03 經濟日報 】 ＠ http://udn.com/