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剛剛看到一篇名為 直銷~不能光明磊落點嗎? 的文章，有感而發。
說到直銷，就讓我想到保險；說到保險和直銷，他們的「創業說明會」我都有聽過，算算起來也有三場吧。
我是一個等待兵役的人，在等待的這段期間（到目前為止也不過等了半年多），我依序參與了兩家保險公司，一家聽說老闆是總統的國策顧問的直銷公司的說明會，而到最後，我還是沒有去。
沒有去的原因，我暫時不想說，不過我把參與他們活動的經驗與各位分享，這是一個很「誘人」的行業，對我來說也是一個很特別的經驗。
我參加的第一個創業說明會，是一個外商的保險公司，他的總部在市政府附近；而另一個是後來變為外商的保險公司 :p
這兩個保險公司中，其中一場創業說明會最讓我印象深刻：整個會場「座無虛席」，整場爆滿，要進去還得排隊30分鐘!!
後來才知道原來是他們公司一個主管會帶一兩個「外賓」來參加，整個會場都是「主管」和「來賓」。
整個活動大約持續了將近兩個小時，可以分成三部分：
第一部份 約60分鐘，介紹整個保險界概況、公司概況以及做保險員的好處與經驗談
第二部份 約30分鐘，介紹公司的人事制度與薪資制度，這方面相信是許多上班族最care的部分，也是我想要拿出來談的部分。
第三部分 約30分鐘，除再敘公司與保險界概況外，也介紹員工訓練。
關於第二部份，當時聽到的是，
1. 新進的業務員有「新人薪資保障期間」大約一年兩年不等（？）；
2. 另外在人事制度上（這我只剩下一些印象），
業績達到一定程度且六個月年資，可晉升主任，年薪約60萬；
再來一年可晉升襄理，年薪百萬；
再一年半後晉升區經理，年薪三四百萬；
再幾年有機會成為處經理，年薪八百到千萬。
3. 另外，在人事組織架構上與傳統的金字塔型不同；「保險是倒金字塔架構，所以不會有晉升互相競爭的廝殺」。
4. 還聽到「人人都有飯吃，只要努力一定有錢賺，而且到最後錢賺到都閒太多，所以我們還會做公益。」
以及「從保險開業以來，不曾有聽過保險業受到景氣循環的影響」等想法。
這是我聽到保險創業說明會時的認知。不過在這裡我想留下幾個問題，僅供大家思考：
1. 既然保險是個（賺錢）如此吸引人的行業，為什麼不是所有人都去當保險業務？
2. 如果全台灣每個人都是保險業務員，那保險業是否會有景氣循環？
3. 保險業真的是做公益？
---
後來，有朋友拉我去他直銷的創業說明會。
情況和 Chih-Hsiang's blog 講的一部份有類似也有不類似，
類似的地方是，他約我吃飯說要聊天，可是問他是做什麼工作又閃閃爍爍不想說；
不類似的地方是，後來吃完飯後，他突然冒出要帶我去參觀他的公司，而且因為已經排好時間了所以希望我一定要去（態度有些強硬 = =a）。被這樣子硬邀去後，到了他們公司，發現是大陣仗歡迎我和我朋友，然後簽名，找個位子聊。
一樣是創業說明會，可是和保險的排場不同。當時就像個星巴克咖啡一樣（可是環境差很多 = =a），三個人一張桌子介紹，而他們的年紀都和我差不多二十幾，有些年紀還比我小！
後來才發現，原來我朋友是他們口中的「紅牌」，將要升到一個很高的職位去；而另一個是「主任」，年紀比我小一歲。
我在那邊差不多待了一個半小時，原本應該更久，但我和他們表明我本來有事情所以要提早走，他們才快快地跟我介紹。
一開始，一樣地也是公司概況介紹；再來是產品介紹。他們賣的產品是健康食品，從他們的口中的說法是，
「因為一般的產品都是經過大盤、中盤一層一層的剝削，而且還有另外的廣告費用。所以到了消費者後，產品的價錢就變貴了。」所以，他們打破原本的作法（其實就是供應練拉），把中間的過程全部拿掉，由他們代替去接近消費者，不但可以省下消費者的荷包，而且還可以照顧他們的健康。
另外，他們主張剪去廣告費用，以人力「口耳相傳」代替，更能達到「倍增市場學」的概念（他們跟我介紹這個名詞）。
另外，在人事制度上，和保險的差不多，也是幾個月內可以升主任；唯一我覺得不同的是，他們要升主任的條件就是「再拉兩個人進來」。
一樣的，有主任，經理，等等的職位，也說明了主任月薪五萬、經理十萬等等。而職位所代表的薪水來源，除了一定的業績與自己拉近來的人外，「薪水是賣出去的產品的50%，而另外50%屬於公司的」（他們也是這樣跟我說的）。
「所以，這麼健康有利的產品，公司又給我們這麼好的環境，而我們這群年紀差不多互相打拼的伙伴。這麼好的工作，一定要介紹你來做拉！」
以上也是我差不多從這家直銷公司聽來的認知，我一樣還是留下幾個問題，供大家思考：
1. 一樣的，既然直銷是個（賺錢）如此吸引人的行業，為什麼不是所有人都去當直銷業務？
2. 一樣地，如果全台灣每個人都是該公司的直銷業務員，那公司會賺錢？業務會賺錢？
3. 如果賣的產品是健康有益的產品，為什麼我們沒聽過？知名度也不大？好的東西，口
耳相傳的力量真的沒那麼大？如果和普遍中藥店的藥材相比，如枸起，更高級的如靈芝來比較。
4. 直銷有名的化妝業者 AVON（雅芳），雖然是不一樣的市場，為什麼雅芳在電視上還看得到廣告？
---
直銷或保險沒有所謂的好或不好，一切都見仁見智。畢竟，這些還是對社會有貢獻的行業。
說到直銷，就讓我想到保險；說到保險和直銷，他們的「創業說明會」我都有聽過，算算起來也有三場吧。
我是一個等待兵役的人，在等待的這段期間（到目前為止也不過等了半年多），我依序參與了兩家保險公司，一家聽說老闆是總統的國策顧問的直銷公司的說明會，而到最後，我還是沒有去。
沒有去的原因，我暫時不想說，不過我把參與他們活動的經驗與各位分享，這是一個很「誘人」的行業，對我來說也是一個很特別的經驗。
我參加的第一個創業說明會，是一個外商的保險公司，他的總部在市政府附近；而另一個是後來變為外商的保險公司 :p
這兩個保險公司中，其中一場創業說明會最讓我印象深刻：整個會場「座無虛席」，整場爆滿，要進去還得排隊30分鐘!!
後來才知道原來是他們公司一個主管會帶一兩個「外賓」來參加，整個會場都是「主管」和「來賓」。
整個活動大約持續了將近兩個小時，可以分成三部分：
第一部份 約60分鐘，介紹整個保險界概況、公司概況以及做保險員的好處與經驗談
第二部份 約30分鐘，介紹公司的人事制度與薪資制度，這方面相信是許多上班族最care的部分，也是我想要拿出來談的部分。
第三部分 約30分鐘，除再敘公司與保險界概況外，也介紹員工訓練。
關於第二部份，當時聽到的是，
1. 新進的業務員有「新人薪資保障期間」大約一年兩年不等（？）；
2. 另外在人事制度上（這我只剩下一些印象），
業績達到一定程度且六個月年資，可晉升主任，年薪約60萬；
再來一年可晉升襄理，年薪百萬；
再一年半後晉升區經理，年薪三四百萬；
再幾年有機會成為處經理，年薪八百到千萬。
3. 另外，在人事組織架構上與傳統的金字塔型不同；「保險是倒金字塔架構，所以不會有晉升互相競爭的廝殺」。
4. 還聽到「人人都有飯吃，只要努力一定有錢賺，而且到最後錢賺到都閒太多，所以我們還會做公益。」
以及「從保險開業以來，不曾有聽過保險業受到景氣循環的影響」等想法。
這是我聽到保險創業說明會時的認知。不過在這裡我想留下幾個問題，僅供大家思考：
1. 既然保險是個（賺錢）如此吸引人的行業，為什麼不是所有人都去當保險業務？
2. 如果全台灣每個人都是保險業務員，那保險業是否會有景氣循環？
3. 保險業真的是做公益？
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後來，有朋友拉我去他直銷的創業說明會。
情況和 Chih-Hsiang's blog 講的一部份有類似也有不類似，
類似的地方是，他約我吃飯說要聊天，可是問他是做什麼工作又閃閃爍爍不想說；
不類似的地方是，後來吃完飯後，他突然冒出要帶我去參觀他的公司，而且因為已經排好時間了所以希望我一定要去（態度有些強硬 = =a）。被這樣子硬邀去後，到了他們公司，發現是大陣仗歡迎我和我朋友，然後簽名，找個位子聊。
一樣是創業說明會，可是和保險的排場不同。當時就像個星巴克咖啡一樣（可是環境差很多 = =a），三個人一張桌子介紹，而他們的年紀都和我差不多二十幾，有些年紀還比我小！
後來才發現，原來我朋友是他們口中的「紅牌」，將要升到一個很高的職位去；而另一個是「主任」，年紀比我小一歲。
我在那邊差不多待了一個半小時，原本應該更久，但我和他們表明我本來有事情所以要提早走，他們才快快地跟我介紹。
一開始，一樣地也是公司概況介紹；再來是產品介紹。他們賣的產品是健康食品，從他們的口中的說法是，
「因為一般的產品都是經過大盤、中盤一層一層的剝削，而且還有另外的廣告費用。所以到了消費者後，產品的價錢就變貴了。」所以，他們打破原本的作法（其實就是供應練拉），把中間的過程全部拿掉，由他們代替去接近消費者，不但可以省下消費者的荷包，而且還可以照顧他們的健康。
另外，他們主張剪去廣告費用，以人力「口耳相傳」代替，更能達到「倍增市場學」的概念（他們跟我介紹這個名詞）。
另外，在人事制度上，和保險的差不多，也是幾個月內可以升主任；唯一我覺得不同的是，他們要升主任的條件就是「再拉兩個人進來」。
一樣的，有主任，經理，等等的職位，也說明了主任月薪五萬、經理十萬等等。而職位所代表的薪水來源，除了一定的業績與自己拉近來的人外，「薪水是賣出去的產品的50%，而另外50%屬於公司的」（他們也是這樣跟我說的）。
「所以，這麼健康有利的產品，公司又給我們這麼好的環境，而我們這群年紀差不多互相打拼的伙伴。這麼好的工作，一定要介紹你來做拉！」
以上也是我差不多從這家直銷公司聽來的認知，我一樣還是留下幾個問題，供大家思考：
1. 一樣的，既然直銷是個（賺錢）如此吸引人的行業，為什麼不是所有人都去當直銷業務？
2. 一樣地，如果全台灣每個人都是該公司的直銷業務員，那公司會賺錢？業務會賺錢？
3. 如果賣的產品是健康有益的產品，為什麼我們沒聽過？知名度也不大？好的東西，口
耳相傳的力量真的沒那麼大？如果和普遍中藥店的藥材相比，如枸起，更高級的如靈芝來比較。
4. 直銷有名的化妝業者 AVON（雅芳），雖然是不一樣的市場，為什麼雅芳在電視上還看得到廣告？
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直銷或保險沒有所謂的好或不好，一切都見仁見智。畢竟，這些還是對社會有貢獻的行業。
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慢半拍資訊(11)
你的問題，有機會的話可以幫你做一些簡單的分析。
不過我個人最看不起的就是，明明就是直銷卻打死不承認，連自己都無法認同自己的工作，又要如何讓人認同自己的公司？
你的問題，有機會的話可以幫你做一些簡單的分析。
不過我個人最看不起的就是，明明就是直銷卻打死不承認，連自己都無法認同自己的工作，又要如何讓人認同自己的公司？
幾乎自家業務強化自己公司多好多有前景,進而撐在兒每月買產品自己用或拉親友猛推銷,到最後走到哪兒小坐?親友心底怕你會話不離三句繞到產品聊!久而久之對方也不敢讓你這位業務坐太久秅時間o親友會假裝待會有約...,或者待會要外出不便招待你坐太久!
最後做不成直銷,背後被說被笑 !花錢花時間,賺來佣金都一半花在產品,公司是大贏家吧!做直銷要三思 ~~
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